เผย! ความผิดพลาดด้านการตลาดประกันภัยที่น่าเกลียดและเสียค่าใช้จ่ายมากที่สุดโดยตัวแทนประกันภัยส่วนใหญ่ในปัจจุบัน
เทคนิคการตลาดประกันภัยส่วนใหญ่และโซลูชันการตลาดประกันภัยไม่ได้ผลด้วยเหตุผลหลายประการ แต่หนึ่งในเหตุผลพื้นฐานที่ใหญ่ที่สุดคือรากฐานการตลาดประกันภัยที่ตัวแทนประกันพยายามทำการตลาดให้ฉันอธิบายส่วนการตลาดประกันภัยส่วนใหญ่ถูกสาปแช่งด้วยความรู้ เทคนิคการตลาดประกันภัยส่วนใหญ่และโซลูชันการตลาดประกันภัยไม่ได้ผลด้วยเหตุผลหลายประการ แต่หนึ่งในเหตุผลพื้นฐานที่ใหญ่ที่สุดคือรากฐานการตลาดประกันภัยที่ตัวแทนประกันภัยพยายามทำการตลาดให้ฉันอธิบายส่วนการตลาดประกันภัยส่วนใหญ่ถูกสาปแช่งด้วยความรู้ตอนนี้ฉัน หวังว่าฉันจะรับผิดชอบในการคิดคำพูดนี้เพราะฉันคิดว่ามันเป็นแนวคิดที่ยอดเยี่ยมจริงๆ แต่ฉันคิดว่าฉันอ่านในหนังสือนี่คือสิ่งที่ฉันหมายถึงเมื่อฉันพูดว่าการตลาดของตัวแทนประกันถูกสาปแช่งด้วยคำสาปแห่งความรู้: ลองสิ่งนี้ ทดสอบหากคุณได้ยินเพลงในหัวของคุณสำหรับตัวอย่างนี้เราจะใช้เพลง Twinkle Twinkle Little Star และคุณลองแตะนิ้วของคุณบนโต๊ะเพื่อปรับแต่ง Twinkle Twinkle และคุณไม่ได้ฮัมเพลงเพียงแค่แตะที่เพลง ที่คุณสามารถได้ยินในหัวของคุณและพยายามให้ใครบางคนฟังคุณแตะเพลงบนโต๊ะและพวกเขาต้องเดาว่าเพลงที่คุณกำลังแตะอยู่นั้นคุณจะต้องตกใจ ในวิธีที่พวกเขาไม่สามารถเข้าใจได้ว่าคุณกำลังแตะอะไรอยู่! หากคุณไม่เชื่อฉันลองใช้ตอนนี้กับใครก็ตามที่คุณอยู่ด้วยบอกให้พวกเขาเดาเพลงที่คุณกำลังร้องอยู่ในหัวของคุณ แต่คุณจะแตะ
ปรับแต่งบนโต๊ะทำงานหรือผนังหรืออะไรก็ได้พวกเขาจะหงุดหงิดพยายามคิดออกและคุณจะหงุดหงิดและพยายามแตะเพลงให้หนักขึ้นช้าลงเร็วขึ้นนุ่มนวลขึ้นทุกอย่างที่คุณคิดได้เพื่อช่วยให้พวกเขาเดาว่าเพลงนั้นคือเพลงอะไร แต่ การสื่อสารไม่เคยเกิดขึ้นคำสาปแห่งความรู้คือคุณได้ยินเพลงในหัวของคุณและพยายามที่จะถ่ายทอดผ่านการแตะและสำหรับคุณดูเหมือนว่าบ้าที่พวกเขาไม่สามารถเข้าใจได้ แต่สำหรับพวกเขาคุณจะเจอเหมือนแจ็คนิโคลสันใน ในภาพยนตร์เรื่อง One Flew Over the Coo-Coos Nest! การตัดการเชื่อมต่อและการสื่อสารผิดพลาดเป็นเพราะความเป็นจริงที่อยู่บนพื้นฐานของความรู้ของคุณเองคุณซึ่งเป็นตัวแทนประกันรู้จักเพลงนี้ แต่พวกเขาเนื่องจากโอกาสในการประกันภัยไม่ได้อยู่ในจุดนี้และ คุณพยายามถ่ายทอดความรู้โดยแตะ w ดูเหมือนง่ายและเรียบง่ายสำหรับคุณเพราะคุณสามารถได้ยินเพลงในหัวของคุณอีกครั้ง แต่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้านการตลาดประกันภัยของคุณไม่ได้ยินเพลงเพราะพวกเขาไม่มีความรู้ที่คุณมีดังนั้นสิ่งที่สำคัญที่สุดก็คือการตลาดประกันภัยต้องเป็น กำหนดเป้าหมายตามความเป็นจริงที่อยู่ในหัว PROSPECTS ของคุณเพราะนี่คือความรู้ของพวกเขาและจำไว้เสมอว่าความจริงของพวกเขาไม่ได้หมายความว่ามันคือความจริงอันที่จริงมันอาจเป็นเพียงการรับรู้ของพวกเขา แต่มันเป็นความจริงของพวกเขาจนกว่าการตลาดประกันภัยของคุณจะเอาชนะพวกเขาได้
นี่คือจุดเริ่มต้นของความผิดพลาดครั้งใหญ่ประการแรกตัวแทนประกันส่วนใหญ่คิดว่ามีเพียงความจริงเพียงหนึ่งเดียวที่ผิดความจริงก็คือความจริงมีอยู่ 2 ความจริงความเป็นจริงของคุณขึ้นอยู่กับความรู้ของคุณและความคาดหวังมีความเป็นจริงตามการรับรู้ของพวกเขา การตลาดประกันภัยของพวกเขาจะทำงานโดยใช้ความรู้สึกของตัวแทนและกำหนดให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสิ่งนี้ไม่เคยได้ผลเช่นกันหลายครั้งตัวแทนประกัน จะต้องการโต้แย้งและบอกว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีความเป็นจริงที่ไม่ถูกต้องซึ่งฉันไม่ได้ปฏิเสธ แต่คำถามที่ใหญ่กว่าคือคุณอยากเป็นคนถูกต้องหรือรวย? เช่นเดียวกับการแตะนิ้วของคุณไปที่ Twinkle Twinkle หรือ Star Spangled Banner และคาดหวังให้ใครบางคน ให้ทายว่าเพลงนี้คือเพลงอะไรเพียงแค่ได้ยินคุณเคาะเพลง (ฉันจริงจังมากคุณต้องลองออกกำลังกายง่ายๆนี้แล้วมันจะทำให้คุณประหลาดใจ แต่อย่าโกงและฮัมเพลง! ) เมื่อคุณทำการตลาดกับความเป็นจริงในหัวของคุณคุณจะอธิบายปรับเหตุผลและอื่น ๆ ทั้งหมดโดยอิงจากความจริงและจบลงด้วยผลลัพธ์ที่เป็นศูนย์นี่คืออีกสองความจริงของการเปรียบเทียบทางการตลาดหากคุณแต่งงานคุณจะรู้ว่าสิ่งที่ฉันกำลังจะพูดคือความจริงที่บริสุทธิ์ปราศจากการปรุงแต่ง ให้เราพูดว่าคุณและคู่สมรสของคุณมีการโต้เถียงคุณรู้ว่าเกิดอะไรขึ้นจริง ๆ แล้วคุณได้ยินว่าคู่สมรสของคุณคิดอย่างไรว่าเกิดอะไรขึ้นและคุณก็รู้ได้อย่างรวดเร็วว่าคุณคนหนึ่งไม่ได้อยู่ในเหตุการณ์เดียวกัน! นั่นคือการตัดการเชื่อมต่อประเภทเดียวกับที่เกิดขึ้นกับ
โอกาสในการทำประกันของคุณหากคุณเลือกที่จะใช้ความเป็นจริงของคุณเมื่อโองการทางการตลาดรับรู้ถึงความเป็นจริงและถ้าคุณแต่งงานจริงๆคุณก็รู้ดีว่าคุณจะไม่ชนะการต่อสู้ครั้งนี้! (ถ้าคู่สมรสของคุณอยู่กับคุณอย่าหัวเราะเสียงดังในตอนนี้เพราะคุณไม่ต้องการที่จะต้องอธิบายเรื่องนี้กับพวกเขาเพราะนั่นจะนำไปสู่การโต้แย้งเพียงแค่เชื่อใจฉันในเรื่องนี้) ดังนั้นโดยสรุปในฐานะตัวแทนประกันคุณต้อง ปลดเปลื้องคำสาปแห่งความรู้และวางตำแหน่งการตลาดประกันภัยของคุณเพื่อพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าประกันภัยในความรู้และความเป็นจริงและเคลื่อนย้ายพวกเขาไปตามสายพานลำเลียงของการตัดสินใจเพื่อให้ได้ข้อสรุปเชิงตรรกะเพียงอย่างเดียวซึ่งก็คือการได้รับบริการประกันภัยและหรือผลิตภัณฑ์ประกันภัยของคุณ! หวังว่าคุณจะพบว่าข้อมูลนี้เป็นประโยชน์และให้คำแนะนำและที่สำคัญที่สุดฉันหวังว่าคุณจะใช้ข้อมูลนี้เพื่อดำเนินการอย่างถูกต้องเพื่อพัฒนาหน่วยงานของคุณ
credit by https://pbnblog9.blogspot.com
insurance : เผย! ความผิดพลาดด้านการตลาดประกันภัยที่น่าเกลียดและเสียค่าใช้จ่ายมากที่สุดโดยตัวแทนประกันภัยส่วนใหญ่ในปัจจุบัน
ปรับแต่งบนโต๊ะทำงานหรือผนังหรืออะไรก็ได้พวกเขาจะหงุดหงิดพยายามคิดออกและคุณจะหงุดหงิดและพยายามแตะเพลงให้หนักขึ้นช้าลงเร็วขึ้นนุ่มนวลขึ้นทุกอย่างที่คุณคิดได้เพื่อช่วยให้พวกเขาเดาว่าเพลงนั้นคือเพลงอะไร แต่ การสื่อสารไม่เคยเกิดขึ้นคำสาปแห่งความรู้คือคุณได้ยินเพลงในหัวของคุณและพยายามที่จะถ่ายทอดผ่านการแตะและสำหรับคุณดูเหมือนว่าบ้าที่พวกเขาไม่สามารถเข้าใจได้ แต่สำหรับพวกเขาคุณจะเจอเหมือนแจ็คนิโคลสันใน ในภาพยนตร์เรื่อง One Flew Over the Coo-Coos Nest! การตัดการเชื่อมต่อและการสื่อสารผิดพลาดเป็นเพราะความเป็นจริงที่อยู่บนพื้นฐานของความรู้ของคุณเองคุณซึ่งเป็นตัวแทนประกันรู้จักเพลงนี้ แต่พวกเขาเนื่องจากโอกาสในการประกันภัยไม่ได้อยู่ในจุดนี้และ คุณพยายามถ่ายทอดความรู้โดยแตะ w ดูเหมือนง่ายและเรียบง่ายสำหรับคุณเพราะคุณสามารถได้ยินเพลงในหัวของคุณอีกครั้ง แต่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้านการตลาดประกันภัยของคุณไม่ได้ยินเพลงเพราะพวกเขาไม่มีความรู้ที่คุณมีดังนั้นสิ่งที่สำคัญที่สุดก็คือการตลาดประกันภัยต้องเป็น กำหนดเป้าหมายตามความเป็นจริงที่อยู่ในหัว PROSPECTS ของคุณเพราะนี่คือความรู้ของพวกเขาและจำไว้เสมอว่าความจริงของพวกเขาไม่ได้หมายความว่ามันคือความจริงอันที่จริงมันอาจเป็นเพียงการรับรู้ของพวกเขา แต่มันเป็นความจริงของพวกเขาจนกว่าการตลาดประกันภัยของคุณจะเอาชนะพวกเขาได้
นี่คือจุดเริ่มต้นของความผิดพลาดครั้งใหญ่ประการแรกตัวแทนประกันส่วนใหญ่คิดว่ามีเพียงความจริงเพียงหนึ่งเดียวที่ผิดความจริงก็คือความจริงมีอยู่ 2 ความจริงความเป็นจริงของคุณขึ้นอยู่กับความรู้ของคุณและความคาดหวังมีความเป็นจริงตามการรับรู้ของพวกเขา การตลาดประกันภัยของพวกเขาจะทำงานโดยใช้ความรู้สึกของตัวแทนและกำหนดให้กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าสิ่งนี้ไม่เคยได้ผลเช่นกันหลายครั้งตัวแทนประกัน จะต้องการโต้แย้งและบอกว่าผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามีความเป็นจริงที่ไม่ถูกต้องซึ่งฉันไม่ได้ปฏิเสธ แต่คำถามที่ใหญ่กว่าคือคุณอยากเป็นคนถูกต้องหรือรวย? เช่นเดียวกับการแตะนิ้วของคุณไปที่ Twinkle Twinkle หรือ Star Spangled Banner และคาดหวังให้ใครบางคน ให้ทายว่าเพลงนี้คือเพลงอะไรเพียงแค่ได้ยินคุณเคาะเพลง (ฉันจริงจังมากคุณต้องลองออกกำลังกายง่ายๆนี้แล้วมันจะทำให้คุณประหลาดใจ แต่อย่าโกงและฮัมเพลง! ) เมื่อคุณทำการตลาดกับความเป็นจริงในหัวของคุณคุณจะอธิบายปรับเหตุผลและอื่น ๆ ทั้งหมดโดยอิงจากความจริงและจบลงด้วยผลลัพธ์ที่เป็นศูนย์นี่คืออีกสองความจริงของการเปรียบเทียบทางการตลาดหากคุณแต่งงานคุณจะรู้ว่าสิ่งที่ฉันกำลังจะพูดคือความจริงที่บริสุทธิ์ปราศจากการปรุงแต่ง ให้เราพูดว่าคุณและคู่สมรสของคุณมีการโต้เถียงคุณรู้ว่าเกิดอะไรขึ้นจริง ๆ แล้วคุณได้ยินว่าคู่สมรสของคุณคิดอย่างไรว่าเกิดอะไรขึ้นและคุณก็รู้ได้อย่างรวดเร็วว่าคุณคนหนึ่งไม่ได้อยู่ในเหตุการณ์เดียวกัน! นั่นคือการตัดการเชื่อมต่อประเภทเดียวกับที่เกิดขึ้นกับ
โอกาสในการทำประกันของคุณหากคุณเลือกที่จะใช้ความเป็นจริงของคุณเมื่อโองการทางการตลาดรับรู้ถึงความเป็นจริงและถ้าคุณแต่งงานจริงๆคุณก็รู้ดีว่าคุณจะไม่ชนะการต่อสู้ครั้งนี้! (ถ้าคู่สมรสของคุณอยู่กับคุณอย่าหัวเราะเสียงดังในตอนนี้เพราะคุณไม่ต้องการที่จะต้องอธิบายเรื่องนี้กับพวกเขาเพราะนั่นจะนำไปสู่การโต้แย้งเพียงแค่เชื่อใจฉันในเรื่องนี้) ดังนั้นโดยสรุปในฐานะตัวแทนประกันคุณต้อง ปลดเปลื้องคำสาปแห่งความรู้และวางตำแหน่งการตลาดประกันภัยของคุณเพื่อพูดคุยกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าประกันภัยในความรู้และความเป็นจริงและเคลื่อนย้ายพวกเขาไปตามสายพานลำเลียงของการตัดสินใจเพื่อให้ได้ข้อสรุปเชิงตรรกะเพียงอย่างเดียวซึ่งก็คือการได้รับบริการประกันภัยและหรือผลิตภัณฑ์ประกันภัยของคุณ! หวังว่าคุณจะพบว่าข้อมูลนี้เป็นประโยชน์และให้คำแนะนำและที่สำคัญที่สุดฉันหวังว่าคุณจะใช้ข้อมูลนี้เพื่อดำเนินการอย่างถูกต้องเพื่อพัฒนาหน่วยงานของคุณ
credit by https://pbnblog9.blogspot.com
Comments
Post a Comment