การตลาดแบบเครือข่ายและศิลปะการปิดการขายและการได้ผลลัพธ์

เหตุใด MLMers จำนวนมากจึงไม่เคยได้รับรอบเพื่อสร้างรายได้ที่มั่นคงและสม่ำเสมอที่คุณขอ? อย่างแรกเลย ธุรกิจประเภทนี้เรียกว่า Network "Marketing" แล้วคุณรู้จักนักการตลาดเครือข่ายกี่คนที่จบปริญญาด้านการตลาด? อาจไม่มีเลย หรือถ้าเป็นเช่นนั้น คนเหล่านั้นนำสิ่งที่เรียนรู้จากโรงเรียนไปใช้อย่างถูกต้องหรือไม่ และถึงแม้ว่าพวกเขาจะเป็นนักการตลาดที่ยอดเยี่ยม แต่พวกเขาก็รู้วิธีปิดการขายหรือไม่? เพราะสุดท้ายแล้ว คุณไม่สามารถเรียกตัวเองว่านักการตลาดแบบเครือข่ายได้ ถ้าคุณไม่ฝึกศิลปะการปิดการขายและมี MLMers ที่เรียกกันว่า "พลังแห่งท่าทาง" การทำการตลาดผลิตภัณฑ์ และทำอย่างถูกต้อง ไม่ว่าจะโดยเครือข่ายหรือใน ร้านค้าหรือสำหรับบริษัทใหญ่ ๆ มีส่วนสำคัญต่อความสำเร็จของแคมเปญการตลาดของคุณ แต่ลองนึกภาพบริษัทขนาดใหญ่จริงๆ (พวกเขามีทรัพยากรทางการเงินในการจัดแคมเปญการตลาดขนาดใหญ่) โดยไม่มีพนักงานขาย คนขายคือคนของพวกเขา

ธุรกิจ เครือข่าย มาแรง 2021

งานคือการ "ปิดการขาย" ให้สำเร็จ คุณอาจมีแคมเปญการตลาดที่ใหญ่ที่สุดและดีที่สุดที่เคยมีมา อาจเป็นความสำเร็จที่ยิ่งใหญ่ แต่ถ้าไม่มีคนในองค์กรของคุณที่ฝึกฝนศิลปะในการ "ปิด" แคมเปญการตลาดของคุณ จะเป็นการทำการตลาดแบบง่ายๆ แคมเปญคุณต้องมีคนเก่งปิดการขาย! ตกลง แต่คุณไม่มีงบประมาณหรือทรัพยากรของบริษัทใหญ่ ดังนั้นคุณต้องเรียนรู้วิธีทำการตลาดผลิตภัณฑ์ของคุณและปิดการขายด้วยตัวเอง! มาดูวิธีทำกันเลย ฉันต้องบอกคุณก่อนว่าฉันทำงานขายมาประมาณ 5-6 ปี ทางโทรศัพท์ ในที่สาธารณะ ในร้านค้า และอื่นๆ และฉันก็ทำงานด้านการตลาดมาประมาณ 1 ปี ดังนั้นฉันจึงอยากแบ่งปัน ประสบการณ์ร่วมกับคุณ และพยายามช่วยคุณพัฒนาองค์กรของคุณ

ธุรกิจ เครือข่าย successmore

ดังนั้น ตอนนี้ แคมเปญการตลาดของคุณกำลังดำเนินอยู่ แน่นอนว่าคุณโทรหาเพื่อน ครอบครัว และญาติเพื่อแจ้งให้พวกเขาทราบเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณพบปะผู้คนใหม่ๆ ทุกวัน (อาจเป็น 2 หรือ 3 คน คุณให้นามบัตรและจดหมายเลขโทรศัพท์ของพวกเขาไว้ ) เยี่ยมมากที่คุณยังมีโฆษณาออนไลน์ของคุณทำงาน เช่น adwords, บล็อก, การโพสต์ในฟอรัม, แคมเปญ seo, ebay, froogle และอื่น ๆ ที่ยอดเยี่ยม! ตอนนี้คุณได้รับโอกาสในการขายมากกว่าที่เคย! มีคนโทรหาคุณ ส่งอีเมลและสิ่งที่คุณต้องการให้แน่ใจตอนนี้ว่าคุณรู้วิธีปิดการขายแล้ว ฉันจะยกตัวอย่างบางสิ่งที่อาจได้ผล แต่คุณต้องเข้าใจบุคลิกภาพ 4 " ประเภท"! เพราะถ้าคุณไม่รู้ว่าคุณกำลังพูดกับคนประเภทไหน คุณอาจจะไม่ได้ปิดดีล ดังนั้นคุณอยากให้โชคเข้าข้างคุณ!

ธุรกิจ เครือข่าย happy mpm

โชคไม่ดีที่ฉันเชื่อในการทำงานหนักและความบังเอิญ แต่คุณเข้าใจแล้ว! เอาล่ะ!แข็ง: บุคลิกภาพที่มั่นคงไม่ชอบความขัดแย้ง การโต้เถียง หรือการต่อสู้ พวกเขาต้องการให้ทุกอย่างสมบูรณ์แบบ Harmony Solids ไม่เรียกร้องความสนใจเหมือนคนแสดงออก! พวกเขาไม่ต้องการความสนใจมากนัก แต่แน่นอนว่าพวกเขาควรค่าแก่การเอาใจใส่ เพราะพวกเขามักจะมีอารมณ์ขันที่ดี การมองโลกในแง่ดี และวิธีการคิดที่น่าสนใจจริงๆ พวกเขามักจะเป็นคนที่มีสุขภาพดีและผ่อนคลาย พวกเขาชอบความสันโดษและสงบ แต่พวกเขาจะเข้าร่วมด้วยเสียงหัวเราะที่ดี พวกเขาจะพูดว่าบุคลิกภาพที่ "สมดุล" ที่สุด พวกเขาสามารถผสมผสานกันได้ดีในสถานการณ์หรือกลุ่มส่วนใหญ่ เป็นคนง่าย ๆ และอ่อนไหวและติดต่อกับอารมณ์ของพวกเขา จุดอ่อนของพวกเขาจะ น่าจะเป็นเพราะขาดความกระตือรือร้น เพราะเป็นคนสบายๆ ใจเย็นๆ ไม่ค่อยได้เห็นกระโดดขึ้นๆ ลงๆ เวลาพยายามปิดการขายอาจลำบากในการหาว่าสนใจหรือไม่ เพราะฉะนั้น พึงระลึกไว้เสมอ ว่าของแข็งมักจะดื้อรั้นและไม่ชอบการเปลี่ยนแปลง ดังนั้นเมื่อคุณพูดคุยกับพวกเขาเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์/ข้อเสนอของคุณ คุณต้องถามพวกเขาจริงๆ ว่าพวกเขาคิดอย่างไร (ในแบบที่ละเอียดอ่อนมาก) มิฉะนั้นพวกเขาจะไม่บอกคุณ

ธุรกิจ เครือข่าย มาแรง 2020

และคุณอาจพบว่ามันยากที่จะตรวจสอบ e เพิ่มเติม ดังนั้นคุณต้องถามคำถามที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสมและคุณจะทำได้ดีหรือมิฉะนั้นพวกเขาจะให้ข้อมูลทีละน้อยและอาจใช้เวลานานและยาวมากดังนั้นการถามคำถามที่ถูกต้องคุณจะรวบรวมข้อมูล พยายามหาข้อมูลที่เป็นประโยชน์ แล้วเสนอบางอย่างทันที แล้วจำกัดการค้นหาให้แคบลง แสดงออก: ทุกคนสังเกตเห็นคนที่แสดงออกพยายามนึกถึงงานเลี้ยง วันครบรอบ หรืองานกาล่า พวกเขาเป็นคนที่จะทำให้ห้องสว่างขึ้น! พวกเขามีพลังและสนุกกับการพูดคุย พวกเขามักจะสนุกที่ได้อยู่ใกล้ ๆ เพราะพวกเขามีพลังและชอบที่จะสนุกสนาน พวกเขาค่อนข้างง่ายต่อการระบุ พวกเขาทำให้ "ทางเข้าที่ยิ่งใหญ่" พวกเขาชอบที่จะอยู่ในความสนใจเป็นศูนย์กลางของความสนใจ พวกเขา เป็นคนมองโลกในแง่ดีและร่าเริง เมื่อพยายามปิดการขายด้วยประเภทแสดงอารมณ์ ให้แน่ใจว่าคุณใช้คำและประโยคเช่น: เชื่อฉันสิ น่าทึ่ง สวย เจ๋ง มีประโยชน์ สนุก!

ธุรกิจ เครือข่าย unilever pantip

อย่าให้ข้อมูลมากเกินไปกับพวกเขา คุณจะสูญเสียพวกเขา พวกเขาจะซื้ออะไรบางอย่างในทันที อย่างหุนหันพลันแล่น ดังนั้นสิ่งที่คุณต้องการให้แน่ใจว่าพวกเขาจะซื้อผลิตภัณฑ์ของคุณทุกเดือน (รายได้แบบพาสซีฟสำหรับคุณ!) คุณต้อง ระวังอย่ากดดันพวกเขาให้ปิดการขาย พูดง่ายๆ กับพวกเขาว่าผลิตภัณฑ์ของคุณยอดเยี่ยมแค่ไหน (อย่ากระตือรือร้นมากเกินไป) ทำแบบ "สบายๆ" ไม่พูดด้วย เร็ว อย่าเร่งพวกเขา แต่คุณต้องคิดบางอย่างที่ทำให้พวกเขา "ว้าว" ฟังสิ่งที่พวกเขาจะพูดอย่างระมัดระวัง ตอบคำถามของพวกเขา และให้แน่ใจว่าคุณเข้าใจสิ่งที่พวกเขาพูดอย่างถ่องแท้! เมื่อนั้นคุณจะสามารถพบสิ่งเล็กน้อยที่จะทำให้พวกเขาร้อง "ว้าว ฉันซื้อนี่เลย"! โดดเด่น: มั่นใจ เชื่อถือได้ และมุ่งเน้นผลลัพธ์! ผู้ที่มีอำนาจเหนือกว่ามักจะลดงานมากกว่างานประเภทอื่น ๆ ในเวลาที่สั้นลง ไม่ใช่ว่าพวกเขาเป็นคนบ้างาน แต่มักมีงานหลายอย่างเกิดขึ้นตามธรรมชาติสำหรับพวกเขา: คุยโทรศัพท์กัน พิมพ์รายงาน ตรวจสอบ e- อีเมลทั้งหมดในเวลาเดียวกัน เราทุกคนทำเช่นนี้บางครั้ง แต่ผู้มีอำนาจเหนือทำเช่นนี้ตลอดเวลา!

ธุรกิจ เครือข่าย pantip

คุณสามารถพูดได้ว่าพวกเขา "ถูกขับเคลื่อน" และพวกเขายินดีที่จะทำงานอย่างหนักและยาวนานเพื่อไปในที่ที่พวกเขาต้องการ และพวกเขาจะประสบความสำเร็จ! พวกเขาให้พลังแก่ผู้อื่นและมักจะมองหาความท้าทายใหม่ ๆ อยู่เสมอ ชีวิตทางสังคมของพวกเขาไม่เหมือนกับประเภทแสดงออกที่พวกเขาชอบสนทนา แต่มันจะต้องน่าสนใจ ฉลาด และคุณต้องมั่นใจในสิ่งที่คุณเป็นอย่างแน่นอน พูดกับผู้มีอำนาจเหนือกว่า เพราะพวกเขามักจะ "เจ้าชู้" เล็กน้อยและควบคุม การขายกับคนที่มีอำนาจเหนือกว่าคุณต้องระมัดระวังไม่ให้แสดงออกมากเกินไป! พวกเขามุ่งเน้นผลลัพธ์ จำได้ไหม? ดังนั้นพูดคุยกับพวกเขาเกี่ยวกับผลลัพธ์ที่พวกเขาจะได้รับหากพวกเขาใช้/นำผลิตภัณฑ์ของคุณไป พวกเขาอยากรู้ว่ามันจะทำอะไร อย่างไร และเมื่อไหร่! พวกเขาเข้มงวดมาก ดังนั้นคุณต้องแม่นยำมากเวลาตอบคำถามของพวกเขา หากคุณไม่รู้คำตอบ ก็แค่บอกพวกเขาว่าคุณไม่รู้ (อย่าทำอะไรเลยพวกเขาจะสังเกตเห็น!!) แต่คุณสามารถถามได้

ธุรกิจ เครือข่าย เปิดใหม่

คนอื่น (upline, coachetc) และคุณจะตอบกลับพวกเขาพร้อมคำตอบ พวกเขาจะชอบให้คุณใช้เวลาปรึกษาคนอื่นเพื่อให้ข้อมูลที่ถูกต้อง วิเคราะห์: "ที่สำหรับทุกอย่างและทุกอย่างในที่ของมัน" จะอธิบายประเภทการวิเคราะห์ได้ดีที่สุด การวิเคราะห์มักจะเป็นคนที่ดูมีปัญญา เงียบ และเก็บตัว คนที่วิเคราะห์สิ่งต่าง ๆ การสนทนาและสถานการณ์โดยไม่ต้องคิดหรือทำจริง ๆ พวกเขามักจะสนใจด้านจิตวิญญาณของสิ่งต่างๆ มากกว่า ค่านิยมทางจิตวิญญาณ ปัญญา และความซื่อสัตย์สุจริตมากกว่าประเภทอื่น ประเภทวิเคราะห์มีวินัยและซื่อสัตย์จริง ๆ และไม่ค่อยเป็นนักพูด ชอบความสมบูรณ์แบบและบางครั้งเก็บตัว การพยายามปิดการขายด้วยการวิเคราะห์อาจเป็นเรื่องยาก พวกเขาต้องใช้เวลาคิด และประเมินข้อเสนอของคุณ ดังนั้นเพียงแค่ให้ข้อมูลแก่พวกเขา ให้เวลาพวกเขาคิดเกี่ยวกับมัน จากนั้นโทรกลับหรือติดต่อพวกเขาอีกครั้ง และถามพวกเขาว่าพวกเขาอ่านหรือดูสิ่งที่คุณให้ไว้หรือไม่ และถามพวกเขาว่าพวกเขาคิดอย่างไร หากพวกเขามีข้อโต้แย้งและคำถาม คุณต้องเป็นมืออาชีพมาก ตอบคำถามของพวกเขา และบอกพวกเขาว่าคุณให้คุณค่ากับความคิดเห็นของพวกเขา หากข้อเสนอของคุณดูเหมือนดีสำหรับพวกเขา พวกเขาจะเข้าร่วม ถ้าไม่ พวกเขาก็จะมีคำถามมากขึ้น แล้วทำอะไร

ธุรกิจ เครือข่าย อิน ดี ม

คุณสามารถตอบทุกคำถามของพวกเขาได้ แต่อย่าขอให้พวกเขาเข้าร่วมหรือซื้อสินค้าของคุณทันที ซึ่งใช้ไม่ได้ผล! เอาล่ะ ตอนนี้คุณรู้เกี่ยวกับบุคลิกภาพพื้นฐานบางประเภทแล้ว แน่นอนว่าการตลาดและการขายไม่ใช่แค่เกี่ยวกับ รู้เหล่านี้! คุณต้องมีผลิตภัณฑ์ที่ดี แคมเปญการตลาดที่ดี (ลองเขียนโฆษณา 4 รายการที่แตกต่างกัน โฆษณาหนึ่งรายการสำหรับบุคลิกภาพแต่ละประเภท) และทีมที่แข็งแกร่งที่จะช่วยคุณสร้างองค์กร (อัพไลน์ โค้ช ผู้ให้คำปรึกษา) การตลาดและการขายที่มีความสุข!



credit by /