คำถามสำคัญ 7 ข้อในการสร้างโมเดลธุรกิจที่ทำกำไรได้สูง

นวัตกรรมรูปแบบธุรกิจคือการมอบคุณค่าที่มากขึ้นให้กับผู้คนในรูปแบบต่างๆ มากขึ้น ในขณะที่สร้างความตื่นเต้นให้กับผู้ที่กำลังทำงานอยู่ หลายคนมีปัญหาในการตัดสินใจว่าจะเริ่มต้นที่ไหนเมื่อพิจารณาถึงความเป็นไปได้ในการสร้างรูปแบบธุรกิจที่ดีขึ้น ด้วยคำถามเหล่านี้ คุณจะเปลี่ยนแปลงได้ดีขึ้นและเร็วขึ้น1## คุณรู้สึกได้รับแรงบันดาลใจจากรูปแบบธุรกิจปัจจุบันขององค์กรของคุณหรือไม่หากสถานการณ์ของคุณเป็นแบบนั้นมากที่สุด คนคำตอบจะเป็น "ไม่" นั่นเป็นเพียงจุดเริ่มต้นของการเรียนรู้ของคุณ คุณควรไปถามตัวเองว่า ขาดอะไรที่ทำให้รู้สึกมีแรงบันดาลใจกับโมเดลธุรกิจของเรา? ไปถามคนอื่นๆ อย่างน้อยห้าคนและแลกเปลี่ยนความคิดเห็นเกี่ยวกับสิ่งที่ขาดหายไป เมื่อคุณนึกถึงโมเดลธุรกิจที่เป็นไปได้ ให้เน้นที่พื้นที่เหล่านั้น2## โมเดลธุรกิจของบริษัทของคุณให้ผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจและที่ไม่เป็นตัวเงินแก่ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียทั้งหมดมากกว่าทางเลือกที่ไม่ ทำธุรกิจกับบริษัทของคุณ?ในการถามคำถามนี้ ให้พิจารณาผู้ใช้ปลายทาง ลูกค้า ผู้จัดจำหน่าย คู่ค้า ซัพพลายเออร์ พนักงาน ผู้ถือหุ้น ผู้ให้กู้ ผู้ควบคุมดูแล และชุมชนที่คุณให้บริการ ถ้าไม่เช่นนั้น ขาดอะไรไป? คำตอบเหล่านี้จะช่วยให้คุณเห็นว่าโมเดลธุรกิจของคุณสามารถปรับปรุงได้ที่ไหนบ้างเพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่สนับสนุนกันมากขึ้นกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย ซึ่งผลประโยชน์ส่วนตนของพวกเขาได้รับการสนับสนุนจากความสำเร็จของคุณ3## สิ่งที่จะต้องเปลี่ยนเพื่อผลประโยชน์ทางเศรษฐกิจและที่ไม่เป็นตัวเงินที่องค์กรของคุณมีให้เพิ่มขึ้นเป็นสองเท่า



ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียแต่ละราย? คนส่วนใหญ่ให้ความสำคัญกับลูกค้าเป็นอย่างมาก แต่รูปแบบธุรกิจที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดจะแจกจ่ายรางวัลที่สร้างขึ้นในการสนับสนุนลูกค้าเป็นอย่างดีให้กับทุกคนที่มีส่วนทำให้บริษัทสามารถดำเนินงานได้อย่างยอดเยี่ยมและประสบความสำเร็จ การตอบคำถามนี้น่าจะทำให้รู้ว่าความท้าทายของคุณเป็นอย่างไร เพื่อผลักดันนวัตกรรมไปในทิศทางใหม่ หรือเพียงแค่เปลี่ยนเส้นทางวิธีการแบ่งปันผลของนวัตกรรมนั้น องค์กรส่วนใหญ่จะมีปัญหาในทั้งสองมิติ4## คู่แข่งที่มีอยู่หรือผู้เข้าใหม่จะใช้เวลานานแค่ไหนในการเอาชนะความได้เปรียบของโมเดลธุรกิจของคุณสำหรับผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย? ถ้าคำตอบคือน้อยกว่าสิบปี คุณมีงานต้องทำแน่ๆ5 ## อะไรคือความเสี่ยงที่ยิ่งใหญ่ที่สุดที่บริษัทของคุณเผชิญในตอนนี้ซึ่งสามารถหนุนความก้าวหน้าของคุณได้ แม้ว่าจะเป็นเรื่องที่น่าตื่นเต้นที่จะ "เดิมพันกับบริษัท" แต่ผู้สร้างโมเดลธุรกิจที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดก็เลี่ยงไม่ทำเช่นนั้น เว้นแต่พวกเขาจะไม่เห็นทางเลือกอื่น การสูญเสียเพียงครั้งเดียวก็ต่อเมื่อ เงินเดิมพันสูงสำหรับภัยพิบัติที่จะตามมา6## คุณจะเปลี่ยนความเสี่ยงขนาดใหญ่เหล่านั้นได้อย่างไรสำหรับความเสี่ยงที่คุณสามารถรับมือได้ดีขึ้น?ตัวอย่างเช่น หากการลงทุนใหม่แต่ละครั้งมีขนาดใหญ่เกินไปสำหรับความล้มเหลวที่จะกลืนได้ง่าย คุณสามารถแบ่งปันความเสี่ยงและผลตอบแทนกับผู้อื่นได้หรือไม่? หากคุณไม่มีทรัพยากร คุณสามารถร่วมทีมกับองค์กรที่ส่งเสริมตัวคุณเองได้ไหม7## หากการทดสอบการพัฒนารูปแบบธุรกิจของคุณทั้งหมดประสบความสำเร็จ พวกเขาจะมอบรูปแบบธุรกิจที่โดดเด่นได้ใกล้แค่ไหน ถ้าการดำเนินการของคุณเหมือนกับหลายๆ องค์กร

จะยังมีช่องว่างที่สำคัญ คุณจะเติมช่องว่างเหล่านั้นได้อย่างไร? การทดสอบไม่ใช่วิธีเดียวที่จะสร้างรูปแบบธุรกิจใหม่ บางครั้งความสัมพันธ์ทางธุรกิจใหม่ก็มีความจำเป็น เนื่องจากการเพิ่มทรัพยากรภายในช้าเกินไปและมีราคาแพง ลิขสิทธิ์ 2008 Donald W Mitchell สงวนลิขสิทธิ์



credit by /